宁波成功举办车展的诀窍

 

　　那么如何成功举办好每一次车展呢？下面将简要介绍车展的各项流程：

 

　　一、车展类型的选择企业根据自身的实际需要选择适合自身的车展，一般说来车展大致有三类，第一类是政府或汽车主管部门（如汽车工业协会、汽车销售行业协会）主办的大型车展，如北京、上海、广州、长春车展；第二类是由大众媒体或专业媒体组织举办的车展，前者如《羊城晚报》每年举办一次的广州汽车嘉年华车展，后者如《中国汽车报》或《汽车杂志》举办的相关性车展。第三类为各种展览公司、广告公司举办的车展。总之，无论选择参加什么类别的车展，车商必须做好如下工作：首先，缜密地分析主办方或组织者的背景实力、有无感召力以及其可靠性、权威性去到什么程度；其次，充分了解主办方、组织者可供享用的资源优势（包括媒体以及开展的宣传攻势、宣传的力度、密度大不大，宣传手段丰不丰富等）；

 

　　再次，详细打探已经报名参展或有参展意向的车商的档次、实力；最后，测算一下参展的成本适合不适合自己；

　　二、展位的选择如果确定了参展，应尽快选择展位，在其他参展商还未加入进来时，挑选最佳的展位，并根据车展的内容确定展位的面积。展位选择一般有两个方向，一是挑选观众一进门就能看见并且为观众必经的显著位置；二是挑选紧挨着车展中心舞台的场馆内的重要腹地。另外选择车展时还要注意尽量回避与竞争对手“对冲”，尽量不要紧挨着竞争对手的战展位。

 

　　三、展位布置方案展位选好后，就要出布置方案，通常企业一般将车展的布置事务交给专业服务公司，如展览公司、广告公司、工程设计公司等。在选择合作公司时最好选择专业能力强、实力雄厚、服务配套、执行力强的公司，如挑选设计制作、物料采购、工程搬运、安装、拆卸、活动内容策划、执行一条龙服务的大型展览公司或设计公司，当然服务配套的公司的收费通常都比较高。如果考虑到费用问题，也可以划整为零将车展的各个环节分包出去，如找设计公司出设计方案，找工程装饰公司安装、拆卸，找搬运公司负责车展前后的运输任务，找广告公司或公关公司组织安排车展表演活动等，此做法往往能节省不少成本，但需要付出一定的时间成本。

 

　　四、车展前准备

 

　　1、物料的准备，包括现场咨询的桌椅、台凳、饮水机、背投功放、开关插座、电源线等等车展所必需的一切物品，并开具详细的清单，以便管理。

 

　　2、宣传品的准备，包括宣传单张的印刷、视听光盘的录制、易拉宝、喷画、横幅的制作、海报的设计制作等等。

 

　　3、参展人员的培训，包括对产品知识的培训、接待礼仪常识的传授、客户类型鉴别及销售过程的各项技巧培训等，此外还有车展的工作纪律及相关的注意事项。

 

　　4、促销措施，这是确保车展落到实处的关键一环，车展前企业应制定一系列针对该车展的优惠促销措施，如车展期间前几名或前几十名顾客购车的优惠等。

 

　　5、广告宣传，这也是很重要的一环，企业结合自身的条件，可以专门为车展进行广告宣传，也可以在常规的广告宣传计划中附带车展内容，如车展时间、地点、展位号及相关的促销优惠措施、现场活动内容等等，当然也要善于借助媒体进行免费的活动预告。

　　五、中期操作业界同仁总结了许多举办车展的成功经验，其中就有好车展必须要有好的活动内容，没有好的活动内容就必须要在展位形象设计上下功夫，没有好的展位形象设计就必须要有吸引人的“靓车”，没有靓车就必须要有谋杀记者的美女，倘若上述这些一项都没有的话，车展就注定要失败。一个成功的现场车展总的说来有五方面的元素有机结合而成：第一、知识性宣传，包括通过POP终端、宣传单张、视听器材等宣传载体来传递企业信息、传播产品知识，当然也包括工作人员面对面的现场宣传。第二、导购性促销，包括现场推出特价车型或提供有竞争力的优惠服务吸引招揽顾客，给车展制造卖点。

 

　　第三、应用性演示，指的是把现场的参展车辆作为教具向观众讲述汽车品牌的文化内涵、汽车制造商的发展历史、车辆的综合性能、技术特征已经驾驶操控维护车辆的常识等等。

 

　　第四、实用性服务，包括现场为客户提供关于购车信贷、车辆保险以及汽车使用过程中的维修保养免费咨询，当然有条件的还可以提供免费的试乘试驾活动（专指提供有试车场地的露天户外车展）。第五、参与性活动，包括有奖知识问答、有礼调查问卷填写以及其它相关的文艺表演活动。因此，现场的车展要想获得成功必须围绕这五个方面下功夫，缺一不可！

 

　　六、车展后期车展结束后，一定要做好以下工作：1、物料的清点归仓，对参展物料（包括车辆）进行的详细的盘查做好登记工作，包括物品毁损、消耗等情况。2、活动资料的整理，包括活动照片、客户资料整理分析及使用（即分发给相应的对口部门）。3、活动的效果评估与总结，应分析此次车展的客户资料收集情况、车辆的成交状况、宣传效果等等，并总结经验教训。4、活动的后续宣传工作，包括提供与车展相关的有价值的图片文字资料给媒体，同时印制车展简报分发给公司各部门。5、车展各项费用的结算