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车展上面的车模能提高买车的概率吗?

R发布日期: 2019-12-26 21:45:48 点击次数: 10434

  卖出东西的首要条件是什么,是曝光,别人连你的车见都没见过,那如何能卖出去东西?漂亮的车模的目的就是增加曝光率逛车展除了有明确目的的消费者,更多的是无明确目的的(去除哪些就为了看模特来的),那么逛得过程中,什么会促使做出判断呢?

  1、人多的地方东西好,人性驱动下自然会觉得人多的地方说明东西好(往往是符合常识的,因为不是做足功课,大部分人是不知道商品的好坏的,车是这样,食品是这样,数码产品很多也是这样),那么漂亮模特引来的堆积效应可以造成这种假象。

 

  2、面子不漂亮的里子就不行,你连个展位都布置的那么寒酸,连几个漂亮车模的请不起,得多没有实力啊,万一那天倒闭了怎么办。(信息不对称下,包装决定了消费者对品牌形象和公司实力的认知,当然往往也是符合的,当然这就给了部分销售导向型公司产生一种注重面子不注重里子的企业文化)

  3、停留时间会长会增加购买意愿,对于很对对同档次品牌没有明显区分的,如豪华品牌(宝马、奔驰、奥迪),海外品牌(大众、福特、本田、丰田、起亚),自主品牌(比亚迪,吉利、长安、长城),他是根据自己的购买力选择品牌范围,然后同等价位同等定位的品牌往往个性差别并不足以让潜在购买者区分出该买什么,那么往往在哪个站台停留时间长,就更有可能做出对应购买倾向。总之肯定是有作用的,不然为什么车展厂商要花那么多钱搭起好台面,请漂亮的模特,搞上新鲜的玩意,还不是为了影响消费者的购买决策,至于能起到多大作用,这个是没法量化得....

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